Introduktion:
Det finns ett gammalt talesätt: val är viktigare än ansträngning, och detta gäller även inom området för B2B internationell handel. Vissa personer jämför till exempel försäljningssiffror, men det ögonblick du gör ditt val avgör resultatet. Vissa produkter når sitt tak med en försäljning i miljoner per år, medan andra genererar tiotals miljoner i intäkter med en enda order. Detta beror inte bara på säljarens förmågor utan också på de produkter du väljer. Med utgångspunkt från praktiska erfarenheter och nuvarande situationer hos nästan tjugo startups, låt oss utforska hur produktval fungerar i utrikeshandeln och vilka strategier som kan användas.
Hur väljer man produkter i utrikeshandeln?
Eftersom syftet med att välja produkter för internationell handel är att få fler beställningar, sälja fler produkter och i slutändan tjäna mer vinster, hur kan vi uppnå våra mål? Detta beror på om vårt mål är långsiktig lönsamhet eller kortsiktiga vinster. Olika mål leder till olika metoder och att härleda metoder från mål är ofta ett tillförlitligt tillvägagångssätt.
Välja produkter för kortsiktiga mål:
Välj trendiga produkter:Sälj produkter som är populära just nu. Till exempel, under covid-19-pandemin 2020 var det stor efterfrågan på ansiktsmasker. Att välja trendiga produkter säkerställer en marknad för dina varor, men att sträva efter kortsiktiga vinster kommer också med betydande risker som kräver noggrant övervägande.
Välj säsongsprodukter:Många produkter har säsongsbetonad efterfrågan. Att välja produkter anpassade efter årstiderna säkerställer en marknad för dina varor under specifika tider på året.
Välja produkter för långsiktiga mål:
Välj produkter från lågbarriärindustrier:Vissa branscher kräver att säljare har specialiserad teknisk kunskap, vilket gör det svårt för nykomlingar att komma in. För nybörjare inom internationell handel är det tillrådligt att välja produkter från branscher med lägre inträdesbarriärer, vilket minskar riskerna. Erfarna proffs kan kringgå detta övervägande.
Välj produkter från långvariga populära marknader:För att uppnå långsiktig lönsamhet är det viktigt att välja produkter från konsekvent populära marknader. Långsiktiga populära produkter indikerar direkt hög efterfrågan på marknaden, vilket säkerställer en stadig kundbas och ett konstant flöde av beställningar. Dagliga konsumtionsvaror och personliga hygienartiklar är exempel på produkter med bestående efterfrågan på grund av deras nödvändighet i människors liv.
II. Strategier för produkturval inom internationell handel:
Produktexporttrendanalys:Innan du väljer produkter, utför noggrann forskning om målmarknadens kunddemografi, köpkraft, behov och köpcykler.
Produktionskapacitet och produktförsörjning:Exportörer bör välja produkter som kan tillverkas i mållandet och som finns tillgängliga i de kvantiteter som krävs. En stabil leveransgrund säkerställer snabb leverans till utländska köpare enligt överenskomna scheman.
Produktanpassningsförmåga:Populariteten och marknadspotentialen för samma produkt kan variera mellan regioner. Tänk på skillnader i kulturhistoria, tekniska framsteg, utbildningsnivåer, geografiska förhållanden, etc., för att skräddarsy produkter för specifika regioner. Anpassa produktfunktioner, färger, storlekar, parametrar, prestanda och konfigurationer för att möta kundernas olika behov inom olika områden.
Handelsrestriktioner:Exportörer bör vara medvetna om eventuella restriktioner som gäller för de produkter som är avsedda för export på målmarknaden.
Produkt vikt:Var försiktig när du väljer lätta produkter för att undvika höga fraktkostnader för köpare. Fraktkostnader, utöver produktpriset, är en betydande faktor som påverkar köpbeslut.
Skift i utgiftsmönster:Konsumenternas köpbeslut påverkas främst av smak, preferenser och prisfördelen för en produkt framför andra. En annan viktig faktor är konsumenternas inkomstnivåer.
WhatsApp:8618948240310
E-post:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
