Det är inte lätt att få trafik under lanseringsperioden för nya Amazon-produkter. Många Amazon-säljare kan inte öka försäljningen när de lanserar nya produkter. Så hur kan du snabbt öppna en väg till försäljning för nya produkter? Här kommer jag att dela med mig av några tips på hur man kan öka försäljningen under lanseringsperioden av nya produkter.
I. Hur marknadsför man nya Amazon-produkter under lanseringsperioden?
1. För nya produkter kan du direkt köra automatiska annonser. Automatiska annonser upptäcker din produktinformation. Om kopian är väl skriven blir konverteringen bra och CPC-klicken blir låga. Annars blir det ingen konvertering. Men kopiering är inte den enda standarden för konvertering. Huvudbilden och priset har också en mycket viktig inverkan på konverteringen. För nya produkter, ge inte en för hög annonsbudget. Det rekommenderas att ge 20-30. Om en ny produkt får för mycket exponering men ingen konvertering kommer det att sänka produktens konverteringsfrekvens och påverka produktens prestanda. Så reklam är en gradvis anpassningsprocess.
2. Manuella riktade annonser – om säljarens produkt har hög konkurrens kan annonserna exakt negera stora sökord och bjuda på exakta sökord. Om produkter är relaterade kan du skapa en manuell riktad annons för att länka dina egna produkter till varandra för ömsesidigt flöde. På liknande sätt kan andra manuella annonser också exakt negera stora sökord och visa exakta trafiksökord. Den här metoden kan användas under det nya blixterbjudandet och Prime-medlemsrabattperioderna.
3. Ett vanligt problem med annonser under den nya produktperioden är att produkten har låg exponering och icke-konverterande klick. Det betyder vanligtvis att sökorden är felaktiga. Det rekommenderas att säljaren justerar sökorden.
II. Vad är några snabba tips för att marknadsföra Amazon-produkter?
1. Dataanalys
Innan vi marknadsför en produkt måste vi analysera informationen för hela kategorin fullständigt för att fastställa produktens prisklass, försäljningsargument och nyckelord. I synnerhet rekommenderar jag att bjuda på små sökord som kan fånga trafikflödet först, inte nödvändigtvis stora sökord.
2. Produktkopia
Den har tre delar - pris, försäljningsargument och nyckelord. Låt oss först prata om prissättning. Vid prissättning måste vi låsa ett pris som skiljer sig från alla andra länkar i kategorin. Baserat på hyllalgoritmprincipen kan detta få mer exponering. Om priset är detsamma är det mycket troligt att vår länk bildar en stark korrelation med andra gamla länkar, konkurrerar med varandra, vilket resulterar i att vår länk inte kan ta trafik eller ens sälja. I de tidiga stadierna av en ny produkt kommer antalet och kvaliteten på recensioner för vår länk definitivt att vara sämre än gamla länkar. När det gäller produktförsäljningsargument måste vi därför ha våra egna egenskaper och lyfta fram dessa försäljningsargument i rubriken och bilderna för att visa differentiering och personalisering för att öka överklagandet.
3. Recensioner
Innan du annonserar marknadsföring måste säljaren layouta recensioner i förväg. För utan granskningsstöd kommer aggressivt öppnande av annonser för en ny länk sannolikt att leda till mycket dålig data. Vad gäller hur många recensioner som behövs för att stabilisera den nya länkens klickfrekvens och konverteringsfrekvens – vi kan observera konkurrenter i samma kategori och prisklass under deras nya produkt tidiga skeden, för att bedöma antalet recensioner vi behöver ha i början. Om vår produkt är enkel att använda och hög kvalitet rekommenderar jag säljare att delta i Vine Voice-programmet.
4. Reklamkampanj
Genom de tre första stegen har vi i princip valt nyckelorden. Men för de flesta kategorier rekommenderar jag fortfarande säljare att börja med små sökord. När de små sökorden genererar stadig försäljning och rankingen fortsätter att stiga, gå sedan efter stora sökord. Under den nya produktperioden måste vi snabbt samla beställningar som genererar recension. Om vi börjar med att bjuda på stora sökord utan tillräckligt med recensionsstöd blir data mycket dålig. Även om vi aggressivt marknadsför i början, kommer konverteringsfrekvensen fortfarande att vara extremt låg. Ovanstående fyra punkter sammanfattar layouten för marknadsföring av nya produkter.
WhatsApp:8618948240310
E-post:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
