Amazons dyra listor har nu avbetalningsalternativ, vilket speglar strategier som ses i inhemsk e-handel. Med en global nedgång i konsumenternas köpkraft fungerar detta som en hållbar strategi.
Mitt i anstormningen från plattformar som Temu, strävar Amazon efter att tillgodose konsumenterna och driva inköp. Det pågår en eskalerande kamp mellan flera plattformar som lockar gränsöverskridande säljare in i striden för att tävla om fler beställningar. På grund av minskad konsumtion prioriterar fler individer pris, vilket resulterar i en betydligt högre försäljningstillväxt för billigare produkter jämfört med dyrare.
Framtidens konkurrens mellan e-handelsplattformar kommer att fokusera på att tillfredsställa konsumenterna med lägre priser.
Införandet av avbetalningsalternativ på listor är Amazons försök att stimulera konsumenternas utgifter.
Nyligen upptäckte säljare avbetalningsalternativ på Amazon-listor. Köpare kan betala en viss andel i förskott och långsamt betala resten senare. Till exempel kan en produkt på $60 betalas i 4 delbetalningar på $15 vardera, varannan vecka, utan ränta.
Beroende på produktpriset delas vissa varor upp i 12 eller 24 betalningar. Produkter över 100 USD visar till exempel en 12-månadsavbetalningsplan, medan de över 500 USD är uppdelade i 24 betalningar.
Den här funktionen visas för närvarande endast på dyra produktlistor, med priser som överstiger eller motsvarar $50. Vissa säljares listor hade den här funktionen introducerad för flera månader sedan, även om många inte märkte det, särskilt säljare som handlar med billigare produkter.
Enligt informerade säljare innebär delbetalningar att plattformen samarbetar med banker. När en köpare köper en produkt betalar de en del i förskott, medan banken täcker resten med ett lån. Köpare gör delbetalningar till banken gradvis, ändå får säljarna hela betalningen på en gång.
För säljare är den här funktionen relativt vänlig. Det syftar till att stimulera konsumtion och uppmuntra konsumenter med begränsad disponibel inkomst att göra tidiga inköp.
Vissa säljare oroar sig dock för återbetalningsförfaranden. Enligt källor, under återbetalningar, returneras pengarna till den betalande banken för att kvitta räkningen.
Den här funktionen har inga negativa konsekvenser för säljare; det är en välsignelse mellan plattformen och bankerna för att gynna konsumenterna.
Denna funktion liknar avbetalningssystem som ses på vissa inhemska plattformar. Många fler säljare tror att Amazon anpassar sig till inhemsk praxis, efter en trend där konkurrensen mellan gränsöverskridande e-handelsplattformar, särskilt med inkluderingen av Pinduoduo, Temu och TikTok, har intensifierats.
Den senaste Black Friday-försäljningen var exceptionell för TikTok, med den totala betalningen Gross Merchandise Volume (GMV) som ökade med över 215%. Bara på Black Friday ökade GMV med 4 gånger och SKU-order ökade med 1212 %. Utöver den amerikanska marknaden visade TikTok Shops gränsöverskridande e-handel i Storbritannien en ökning av GMV med 191 %, med en Black Friday-ökning på 368 %.
Resultatrapporten för tredje kvartalet som släpptes av Pinduoduo Group har också varit imponerande. Dess tredje kvartals intäkter nådde 68,84 miljarder RMB, en häpnadsväckande 93,9% tillväxt på årsbasis, med en vinst på 15,5 miljarder RMB, en ökning med 18% i aktiekurser. Temu spelade en avgörande roll i denna framgång.
Under sin över ettåriga existens har Temu nått konsumenter i mer än 40 länder och regioner, med 200 miljoner appnedladdningar och 120 miljoner användare i september, varav hälften är utanför USA. Temus Black Friday-rea varade i över 40 dagar och erbjöd varje användare en kupong på 200 $ och valet av tre gratisartiklar, med många produkter som bara kostar en slant. Många säljare upplevde en betydande ökning av försäljningen, med några som nådde tusentals beställningar per dag.
Dessutom har SHEIN, Shopify och Walmart visat liknande exceptionella prestationer. Varje e-handelsplattform tävlar om fler konsumenter, och Amazon är inget undantag. I år har Amazon upprepade gånger uppdaterat sina funktioner och till och med subventionerat köp för att stimulera till fler köp. Införandet av delbetalningar är ytterligare ett steg för att locka fler konsumenter och uppmuntra dem att göra inköp med minimala förskottskostnader.
Amazons lågprisproduktförsäljning har ökat med 100 %.
Med den globala konsumentnedgraderingen har konsumenterna minskat den disponibla inkomsten. En undersökning som släpptes av University of Michigan den 27 november visar att de kortsiktiga konsumentinflationsförväntningarna har stigit till ett 7-månadshögsta i år, medan de långsiktiga inflationsförväntningarna är fortsatt höga sedan 2011.
Enligt de senaste rönen från Federal Reserve om amerikanska hushållsekonomi har de rikaste 20% av amerikanerna tömt de ytterligare besparingar de samlat på sig under pandemin och har nu mindre pengar än före pandemin.
Eftersom konsumenterna har mindre pengar, förutom avbetalningar, är låga priser en annan stimulans för konsumtionen. Amazons säljares priser har sänkts i olika kategorier, vilket har sänkt priserna avsevärt. En undersökning visar att försäljningen av lågprisprodukter har ökat med 100 %.
Jungle Scouts data tyder på att över en fjärdedel av konsumenterna väljer onlineshopping främst för att jämföra priser och hitta de bästa priserna. Över 70 % av konsumenterna hävdar att inflationen påverkar deras konsumtion, och priserna blir den primära faktorn som påverkar deras köpbeslut. Om man tittar på data från olika Amazon-kategorier är försäljningstillväxten snabbare för billigare produkter.
Enligt Amazons bästsäljande produktranking har medianpriserna för Amazons hörlursprodukter sjunkit med 15 % under de senaste 12 månaderna, medan försäljningen av enheter har ökat med 159 %. Även om både högre och billigare produkter har sett tillväxt, har hörlurar under medianen sett en försäljningsökning på cirka 45 % jämfört med föregående år. Under de senaste 30 dagarna har de fem bästa hörlursmärkena med de lägsta medianpriserna haft den högsta enhetsförsäljningen.
I Amazons hem- och kökskategori har försäljningen av små apparater som mikrovågsugnar, tryckkokare och fritöser ökat med 23 % på årsbasis, vilket bibehåller stabila mellanpriser med en minskning på mindre än 1 %. Försäljningen och intäkterna för billigare små apparater har vuxit med över 70 %, vilket överträffar dyra produkter på marknaden.
Om man tittar på försäljningen av leksaker och babyprodukter har medianpriset för vissa typer av leksaker stigit något med 5 % på årsbasis. Den totala försäljningen av enheter har ökat med 30 %. Det finns en anmärkningsvärd skillnad i försäljningstrenden mellan produkter prissatta högre och lägre än marknadsmedianen. När det gäller både försäljningsvolym och intäkter har billigare leksaker upplevt en tillväxttakt över 300 % högre än sina motsvariga motsvarigheter till högre priser.
På samma sätt följer försäljningstrender för Amazons små verktyg, dockor, blöjor, hälsa och skönhet, träningsutrustning och tv-apparater samma mönster.
Konsumenter värderar idag högt att spara pengar. Över 30 % säger att deras största besparingar kommer från att använda kuponger eller rabatter.
För plattformar och säljare är att möta konsumenternas krav ett av de bästa sätten att öka försäljningen. Att erbjuda rabatter under stora försäljningsevenemang och ge kuponger under andra tider har blivit en vanlig praxis för att locka kostnadsmedvetna konsumenter.
Med Temus lågprisstrategi fortsätter konsumenternas köpbeteende att utvecklas. Fler Amazon-köpare oroar sig alltmer över priser och rabattnivåer. Inför nya konsumenttrender och konkurrens från flera e-handelsplattformar försöker Amazon att locka konsumenter genom funktioner som gynnar konsumenternas utgifter.
WhatsApp:8618948240310
E-post:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
