Vad betyder moq?
MOQ står för Minimum Order Quantity, vilket är en av de föreslagna metoderna för påfyllning för varje produkt. Det är viktigt att notera giltigheten av en beställning, eftersom dessa regler fastställs av leverantören och omfattar kriterier som minsta beställningskvantitet, förpackningsmängder och metoder, bland annat. Den föreslagna orderkvantiteten för köpare bestäms utifrån dessa kriterier.
Om en beställning understiger den minsta erforderliga kvantiteten kan leverantören inte fortsätta med leverans. Omvänt kan en högre orderkvantitet resultera i överdrivet lager, vilket gör att köpare måste hitta en balans mellan de två aspekterna.
Obs: Minsta orderkvantitet är nära kopplat till leverantörens kostnader. Leverantörer bestämmer MOQ baserat på produktionsförhållanden och kostnadskontroll, och fastställer minimikvantiteten för kundorder. Över denna tröskel kan leverantören fortsätta med frakt.
Vad ska en säljare göra om den beställda mängden produkter inte uppfyller minimiorderkravet?
Att hantera stora MOQs kan vara frustrerande, särskilt när det handlar om kvantiteter i tusental, där vissa produkter kan kräva MOQs så höga som 5,000 eller till och med 10,000 enheter. Dessa minsta beställningskvantiteter är dock ganska normala, särskilt på plattformar som Alibaba och Global Sources.
Dessa tillverkarplattformar fungerar på en B2B-modell, där högre MOQ är normen på grund av förväntningarna på att göra affärer med företag som har betydande köpkraft.
Tillverkare strävar efter att leverera betydande kvantiteter eftersom det är ett lönsamt tillvägagångssätt för dem och möjliggör kostnadseffektivitet genom att täcka utgifter genom initiala produktpartier.
Utmaningen uppstår när köpare har budgetbegränsningar men ändå strävar efter att inleda transaktioner med dessa tillverkare för att få produkter till konkurrenskraftiga priser. Eller kanske vill de göra ett marknadstest initialt.
För det första, ta inte dessa MOQs på alltför stort allvar; de fungerar som riktlinjer. Även om leverantörer kanske föredrar en beställning på 5,000-enheter, är förhandlingar möjliga.
Överraskande nog är det i många fall lätt att förhandla fram en minskning med upp till 30 % av MOQ, ibland ännu mer med skicklig förhandling. Men medan de flesta leverantörer är öppna för förhandlingar, kan vissa vara mindre flexibla. Kom ihåg att de vill göra affärer med dig, så låt dig inte avskräckas av höga MOQs.
När man förhandlar om MOQ med tillverkare är det viktigt att vara realistisk med siffrorna. Till exempel är det möjligt att minska en MOQ från 1000 till 250 om din budget tillåter, men att minska från 1000 till 25 kan vara en utmaning. Du kan försöka, men förvänta dig inga betydande eftergifter.
Här är några taktiker för att förhandla om MOQ med leverantörer:
Posera som en "förstagångsköpare": Förklara för leverantören att detta är ditt första köp från dem, och du vill börja med en mindre mängd för att testa vattnet. Till exempel, om MOQ för en produkt är 1000 enheter, uttrycka intresse för att beställa 250 enheter till att börja med. Vänta på deras svar-acceptans av din beställningskvantitet är vanligt eftersom de behöver försäljning. Ibland kan de höja produktpriset när de minskar MOQ, men så länge priset lämnar utrymme för vinst kan det vara acceptabelt.
"Mixa och matcha" din beställning: Beställ olika produkter från en leverantör utan att behöva uppfylla varje produkts individuella MOQ. Även om den totala MOQ fortfarande måste uppfyllas, kommer du inte att behöva beställa stora mängder av varje enskild produkt. Den här strategin låter dig diversifiera din produktlinje och fördela risk och kapital mellan olika artiklar, även om den kanske inte är tillämplig på alla produkter.
Beställ redan tillverkade artiklar: De flesta kinesiska fabriker producerar endast artiklar när de tar emot beställningar, eftersom de anser att ett omfattande förtillverkat lager är ineffektivt. Detta är en betydande orsak bakom stora MOQ, eftersom leverantörer måste producera en viss kvantitet för att säkerställa kostnadseffektivitet.
Ibland har vissa produkter redan tillverkats och är klara för leverans, men beställningarna har avbrutits eller det finns överskott i lager. I de flesta fall är leverantörer villiga att sälja dessa produkter till dig vid vilken MOQ som helst eftersom de vill rensa inventeringen. Därför kan du fråga om leverantören har några överlager eller annullerade beställningsprodukter som du kan ta över.
